乾收銀 (二)

其實乾收銀最強嘅, 笨唔係 borrow your watch and tell you the time. 佢地最能發揮小宇宙嘅時候係你同佢都冇watch 嗰時, 佢地就真係殺哂. E.g. 當年Tom.com 連阿毛都去排隊買, 誠誠係咁bid 3豬嗰時, 大家都話要攪 e-business 同埋鬥吹 3豬有幾勁. 幾多乾收銀彈出嚟 pitch d 大客, 係咁狂吹 hit rate la, content la, application la, APRU la, 吹到班大企業高層如痴如醉, 事實証明呢幾年根本就冇人知點攪 3 豬, 你睇吓到7年後嘅今日我定仲係主要用梗2.5豬, 當年e-business 真係知點攪嘅亦少之又少, 真係知嗰班都已經發左啦, 你估google, youtube, jobsdb.com佢地d人邊個唔係邊做邊學, 慢慢摸出條血路, 有冇請過班乾收銀吹水呀?

但係就係呢種情況, 班乾收銀嘅功力先可以發揮得淋漓盡致, 大家都唔知未來係點, 即係大家都冇watch, 佢地就係有本事吹到似層層, 好似係真咁, 反正事後得唔得佢都已經收左錢, 亦冇話包生仔, 我同你打賭, 依家有3豬牌嗰幾間電訊公司, 都曾經請過班貴貴乾收銀做過吓projects! 吹過吓 3 豬 點攪.

點解佢地咁利害? 拿, 我自己精神分裂咁度左一兩招, 大家share 吓睇吓work 唔work. 首先, 响龍頭嗰間公司headhunt 一件有地位有白髮嘅高層過檔, 既可靠佢嘅connection pitch 其他公司, 又可以好cost effective 咁一野收買左佢响龍頭公司嘅 experience, 話哂係龍頭, 實係比其他公司早少少攪過吓 d 前衛野 (如 3豬), 係咁就可以sell d 未攪過嘅客話我地係 specialized in xyz … 記住用 "specialized in" 呀. 跟住就响個公司個 intranet 上揾一件 Phd 級數(真係要博士級架)嘅人, 加一個做過好多projects 嘅 project manager, 加一兩件 LV, Gucci 級嘅 fresh grad (即係要哈記, 劍記, 牛記啦, 中大科大就唔係唔得….但要有 8 –10 A, 或者發明過火箭咁啦), 攪到成隊皇馬咁, 拿, 最後要同個客講: d 新野幾咁勁, 幾咁有 potential, 有一招好好使:

1) 首先做張好靚嘅 powerpoint,
2) show 一個向右上角勁升嘅curve,
3) 寫住 compound growth rate 係30%,
4) 註腳寫住Source: McXXXcy Estimate

拿, 唔好攪錯次序呀, 首先係張好靚嘅 powerpoint, 通常個客已經好 impressed, 又可以令叫你嚟present 嗰位人兄有哂 face. 再加嗰個好浮誇嘅 curve, 呢個時候 d 客已經好少會理係幾多 %, 靜係會覺得真係好有 potential 呀.. .. 呢個graph 非常好用, 你可以用做 no. of customer 又得, profit 又得, revenue, 又得, 隨你喜歡.

你會問: 依, 咁樣點計30% 呀? 重要咩? 個graph 通常係講緊 10年或者30年後嘅事, 到時有冇人會 challenge 你先, 點計? 個註腳咪講明左囉: internal estimate 囉, 有良心有本錢嘅做法係全球(或者起碼都地區性) 同 d 有關行業嘅公司做個 survey, interview吓D高層問佢地點睇 (呢, borrow your watch and tell you the time 呀), 攞個 average 數咪係你嘅 estimate囉. Efficient d 嘅就 send 隻 email 俾件fresh grad associate, 叫佢做個 research, 俾個答案, d 醒目仔醒目女會好快咁亂作個 figure 出嚟, 但係又識講到似層層咁架啦. 但係呢一招唔係間間乾收銀都可以用, 只有嗰 d 名牌中嘅名牌先可以有說服力架, 喂, 你唔好係間土產 GOOD FORTUNE MANAGEMENT CONSULTING, 又走去用話係 Good Fortune Estimate 呀.. 有鬼人睬你咩… 點算? 抄人咪得囉, 加個 “from”字咪得囉 => from McXXXcy Estimate.
…. 待續